Art of Manliness Podcast # 85: Situational Awareness With Patrick Van Horne

{h1}


Marine Combat Hunter-programmet ble utviklet under krigen i Irak og Afghanistan for å gi soldatene verktøy for hvordan de skal oppdage trusler før de skjer. Målet er å gjøre marinesoldater så situasjonsbevisste som mulig slik at de ikke bare kan overleve, men også vinne dødelige møter. I sin nye bok, Til venstre for Bang, Patrick Van Horne og Jason A. Riley presenterer ferdighetene og tankegangen som undervises i Marine Combat Hunter-programmet for et sivilt publikum. Vi snakker om situasjonsbevissthet og hvordan disse ferdighetene kan brukes utenfor slagmarken.

Vis høydepunkter:

  • Hvordan og hvorfor Marine Combat Hunter-programmet ble utviklet
  • Hva å være 'igjen av smell' betyr
  • Hva det betyr å være 'situasjonsbevisst'
  • Viktigheten av å utvikle 'grunnlinjer' for å bli situasjonsbevisst
  • De seks atferdsdomenene for å bestemme mulige trusler i et miljø
  • Hvordan du kan bruke ferdighetene fra Combat Hunter-programmet for å redde ditt eget liv og sparke i styrerommet
  • Og mye mer!

Bokomslag, venstre for smell av Steven Pressfield.


Til venstre for Bang er fylt med informasjon om umiddelbar handling. Når du er ferdig med å lese den, vil du bli mer bevisst på omgivelsene dine. Anbefaler absolutt å hente en kopi. Hvis du ønsker mer informasjon, kan du også sjekke Patricks nettsted CP Journal.

Lytt til Podcast! (Og ikke glem å gi oss en anmeldelse!)

Tilgjengelig på iTunes.


Tilgjengelig på søm.



Soundcloud-logo.


Pocketcasts-logo.

Google play podcast.


Spotify-logo.

Lytt til episoden på en egen side.


Last ned denne episoden.

Abonner på podcasten i mediaspilleren du velger.


En spesiell takk til Keelan O'Hara for redigering av podcasten!

Les transkripsjonen

Brett McKay: Brett McKay her, og velkommen til en annen utgave av podcasten Art of Manliness. Har du hatt alle de øyeblikkene der du går inn i en situasjon og noe bare ikke føles riktig, og det får deg til å stoppe, som om du går inn i en restaurant og noe om situasjonen bare ikke føles riktig, så du snur deg og går. Eller det trenger ikke å være som noe ille eller vold kommer til å skje med deg. Det kan være at du intervjuer en potensiell ansatt, han har et spektakulært CV, men noe forteller deg at du ikke gir jobbtilbudet.

Vel, disse scenariene representerer det som gjestene i dag kalles venstre for smell øyeblikk, for øyeblikkene du føler at noe dårlig skjer. Han heter Patrick Van Horne, han er forfatter av boka Venstre fra Bang: Hvordan Marine Corps 'Combat Hunter-program kan redde livet ditt. Og Left of Bang handler om det marine kampjegterprogrammet som ble utviklet under krigene i Afghanistan og Irak i begynnelsen av 2000 for å trene marinesoldater hvordan man identifiserer potensielle trusler før de skjer og holdt seg til venstre for smellet som det eksplosive øyeblikket og det voldsomme øyeblikket og de gjør dette ved å bli situasjonsbevisste for omgivelsene og for menneskene de omgås. Og så i denne boken tar Patrick i utgangspunktet kampjegerprogrammet og presenterer det for et sivilt publikum og hvordan de kan bruke det i sine egne liv for ikke bare å beskytte seg selv, men også bare for å være mer effektive i verden og være klar over som de samhandler med omgivelsene, slik at de kan bruke den i jobben eller til og med i sitt romantiske liv.

Det er en fascinerende bok, og vi skal snakke om hva vi kan lære av kampjegerprogrammet for å bli mer situasjonsbevisste i våre liv. Så jeg tror du virkelig vil like dette. Så la oss gå videre til showet. OK, Patrick Van Horne, velkommen til showet.

Patrick Van Horne: Takk, takk for at du hadde meg.

Brett McKay: OK, så boka din handler om marin kampjegerprogram. Før jeg leste boka di hadde jeg ingen anelse om at dette eksisterte. Så kan du fortelle oss hva kampjegerprogrammet er, hvorfor det ble utviklet og hvordan det ble til?

Patrick Van Horne: Jada, og det har bare eksistert i dette sju år eller så. Så det er ikke uvanlig at du ikke har hørt om det ennå, men grunnen til et slikt nytt program ble opprettet av nødvendighet. Etter at Saddams regime falt i Irak, tok vår fiende av seg uniformen og førte den inn igjen med lokalbefolkningen, og han kan gjemme seg for oss når de planlegger angrepene sine. General Mattis, hvis du er kjent med filmen 300, tror vi ham som Marine Corps 'Leonidas, han skjønte at teknologien som var tilgjengelig den gangen for å beskytte oss mot veikantbomber og bakhold som vi opplever utenlands, de alle er ganske defensive og han ønsket en offensiv evne. Og han så at det ikke bare var behov for bedre teknologi, men virkelig for bedre opplæring, og det er denne typen innsikt som fikk ham til å lede opprettelsen av kampjegterprogrammet, og det kom først i 2007, hvor kurset var først utviklet i pilotprogrammet og til slutt tatt av siden. Når det gjelder hvorfor den ble utviklet, var målene ganske enkle. Han hadde to mål for programmet, og de var; en, gjør marinesoldater mer overlevende, for å gjøre dem mer trygge, for å gjøre dem sikrere mens de er på patrulje rundt gatene ved å lære dem å lese oppførsel og gjenkjenne trusler, slik at vi kan begynne å forhindre at noen angrep oppstår, men annet mål er å forbedre hvor effektivt vi var, å lære en marine hvordan vi skal se på en overfylt markedsplass og identifisere ikke bare den enkelte opprøreren som skal utføre angrepet, men også ledelsen som planlegger og leder angrepet i get -gå.

Brett McKay: Har deg. Så jeg mener var det noe slikt i det hele tatt i militæret. Det virker som det det gjorde var eksplisitt med, antar jeg, noen soldater eller folk i militæret kan ha sagt at krigen var som en slags implisitt eller som en kunst at du enten hadde den eller ikke, er den typen av hva som skjedde?

Patrick Van Horne: Det er en veldig god måte å forklare det på. Det var og det var ikke, det var noe lignende før. Nå, vi liker å snakke om det, at vi ikke bare bare står på skuldrene til giganter. Det var trening der ute som var tilgjengelig. Det forbedret marinens evne til å observere et bestemt område, og det ble trening der ute som lærte marine hvordan man skulle spore og hvordan man følger en persons fotspor. Og det var trening der ute om kroppsspråk, men det var ikke noe som satte det hele sammen til ett kurs, og som du sa, gjør det veldig eksplisitt eller undervist på en måte som virkelig hjalp den enkelte marine på bakken med å bli bedre, mer informerte beslutninger. Og det hadde ikke vært mulig uten mye annen forskning som allerede var der ute. Men kampjegeren gikk virkelig utover det som for tiden læres på de andre skolene.

Brett McKay: Har deg. Så kampjeger handler om å tilpasse seg den nye krigsverdenen der skurkene ikke bruker uniform lenger, og du må bare være på utkikk hele tiden, for noen på en markedsplass eller i en moske, det var potensielt dårlig gutter du får den typen lese veldig subtile signaler om hvordan du kan forhindre angrep, antar jeg, ikke sant?

Patrick Van Horne: Absolutt, og det gjelder ikke bare utenlands, heller mener jeg hvis du ser på noen av masseskytingene vi har sett selv her bare i USA på skoler og kjøpesentre, kinoer og arbeidsplasser og religiøse sentre, folk er ikke Jeg går en snikmorder, jeg er lærer i massemord og gjør det veldig tydelig hva intensjonene deres er. Det krever et større nivå av situasjonsbevissthet for å vite hva vi skal se etter, slik at vi kan identifisere angriperne før de faktisk starter angrepet.

Brett McKay: Har deg. Greit så boka heter Til venstre for Bang som jeg synes bare er en fantastisk tittel. Da jeg først så boka, var jeg som dette, men du vet hva det betydde. Kan du fortelle oss hva igjen av bang betyr i kampjegterprogrammet?

Patrick Van Horne: Sikker. Og det er det faktum at tittelen er en måte jeg elsker forlaget vårt, tittelen vår var veldig, veldig lang og Steven Pressfield, forfatteren av Gates of Fire og Lion's Gate bare så på det og sa venstre av smell. Det har bare sittet fast, men hvis du tenker på en tidslinje, er bang direkte midt på den tidslinjen, og denne gangen er null. Bang er uansett hvilken handling du prøver å forhindre. Når du har rett i det, betyr det at hendelsen allerede har skjedd, og du reagerer nå på den. Du har rett i smellet på tidslinjen.

Nå når du er borte, er du tidligere på tidslinjen, og når det gjelder å forhindre vold, betyr det egentlig bare at du har identifisert en av indikatorene før hendelsen som er der ute og som er tilgjengelige og som er til stede for fortell deg at det skjer noe og at du identifiserer det tidlig nok til at du kan gripe inn. Og det er virkelig målet for å bli igjen av smell fordi du kan forhindre at vold oppstår i stedet for bare å vente på at det skal skje og deretter reagere på det fordi du ikke hadde noen forhåndsvarsel. Som jeg nevnte før, er det ikke bare for folk i militæret eller politibetjenter, det kan bare være for alle som ønsker å beskytte seg selv eller beskytte familien sin, på jakt etter indikatorene før hendelsen, de signalene som gir deg beskjed om hei, noe er skjer her, bør vi gjøre noe med det.

Brett McKay: Rått. Greit, så jeg har tenkt til venstre for smell hele tiden nå. Det er som, jeg er som, ja, du må gi det til Steven som var et flott grep fra hans side. Så målet er å holde seg igjen i livet.

Patrick Van Horne: Ja.

Brett McKay: Greit. Så du nevnte det tidligere, en stor del av kampjegterprogrammet eller en kampprofilering er situasjonsbevissthet. Alle har fått sin egen definisjon av situasjon - jeg har prøvd en undersøkelse for dette, og alle har fått sin egen definisjon av hva det betyr. Kan du beskrive hva situasjonsbevissthet er i kampjegerprogrammet og hvordan utvikler du det?

Patrick Van Horne: Sikker. I en veldig generell forstand er situasjonsbevissthet bare å være klar over hva som skjer rundt deg, jeg vet at du valgte ordet definisjonen, men slik jeg ser på situasjonsbevissthet, betyr det at du vet hva du skal se etter og du vet hvordan du skal lete etter indikatorene som virkelig vil støtte hvilken avgjørelse du prøver å ta, og hvis du tenker på det i sammenheng med sikkerhet eller sikkerhet, kan du være den mest velmenende sikkerhetsvakten far, en mann, en person der ute, men hvis du ikke vet hva som gjør noen til en annen trussel enn å se en pistol eller visuelt se en kniv eller noe annet våpen, kommer du aldri til å bli igjen av smell, er første gang du skjønner noe er galt, når du ser pistolen, vil du ganske enkelt reagere på den angriperen. Så når vi snakker om situasjonsbevissthet, bruker vi atferdsspørsmål som lar deg gjenkjenne personen som skiller seg ut i mengden som virkelig er det vi leter etter, og så lærer vi også en prosess og vi snakker om hvordan du ser etter disse indikatorene slik at du kan få den advarselen.

Brett McKay: Rått. Og så en del av å ha en situasjonsbevissthet er å være i gul tilstand, ikke sant, vi har snakket om dette før på nettstedet til Cooper Code. Kan du beskrive for de som ikke er den tilstanden gul er?

Patrick Van Horne: Så tilstand gul vi refererte til det som et avslappet varsel. Du vet at det er dårlige mennesker, du vet at det er dårlige ting der ute og at du aktivt leter etter dem, men du har ikke funnet noe spesifikt å fokusere oppmerksomheten din på ennå, så det er der situasjonsbevisstheten knytter seg ved å vite hva å lete etter og hvordan du skal se etter det. Du kommer til å forbedre sjansene dine for at når du er i tilstandsgul, skal du finne den tingen som vil ha din oppmerksomhet.

Brett McKay: Greit. Så, en del av å finne ut hva som skal advare din oppmerksomhet, er å etablere grunnlinjer, og dette er noe som er vevd gjennom hele boka. Kan du snakke om hva grunnlinjene er, og hvordan etablerer du dem, og når er en avvik fra den grunnlinjen nok av anomali til å garantere handling fra din side?

Patrick Van Horne: Greit. Så jeg antar at når jeg snakker om å vite hva jeg skal se etter, hvilke signaler som er viktige, må vi gjøre det hvis du legger inn i en veldig enkel ramme av baseline pluss avvik er lik beslutning. Baselinjen er rett og slett det som er normalt for et område eller en person og avviker alt som skiller seg ut fra den grunnlinjen og krever oppmerksomhet, og da er avgjørelsen hva du skal gjøre med det. Anomali er angriperen, det er rovdyret, det er personen du vil være oppmerksom på, men hvis du tenker på at det å være en avvik er et relativt begrep. Hvis du skal skille deg ut, må du skille deg ut fra noe. Og at noe er grunnlinjen for å etablere den grunnlinjen, er egentlig det første og viktigste trinnet for å gjenkjenne trusler. Så, oppførselen vi snakker om på boka, de seks domenene til kampprofilering, de har virkelig sammenheng med hvordan disse seks domenene kommer sammen, slik at vi kan fastslå hva som er normalt for denne situasjonen, for denne personen vi ser på, for denne gruppen mennesker som vi ser på. Alt har en grunnlinje bare et spørsmål om å eksplisitt definere det slik at du er klar til å innse når det er avvik, når det er noe som avviker fra det.

Brett McKay: Har deg. Så alt er kontekstspesifikt, så hvis du går inn i en landsby som, bare gi et eksempel som om du er i Afghanistan rett, vanligvis kan en landsby ha en typisk aktivitet på dagtid, ikke sant, det er markedet og folk gjeter geiter, og jeg antar at det ville være grunnlinjen, og hvis det ikke skjer, ville det være en anomali?

Patrick Von Horne: Jada. Hvis du ofte tenker på hva folk beskriver, når de tenker hva grunnlinjen er, tenker de på de fysiske gjenstandene, de tenker på at folk er på den markedet for å kjøpe ting, de tenker på bordene og bodene og menneskene som selger ting og det gir seg selv, men de vurderer sjelden atferden til disse menneskene innenfor det hvordan det bidrar til grunnlinjen. Vi vil prøve å snakke om noen av domenene i løpet av et øyeblikk, men hvis du tenker på en individuell person, kan hver enkelt person du observerer falle inn i en av fire kategorier. De spiller enten bare dominans, underdanighet, ubehag eller komfort; alle faller inn i en av de fire kategoriene. Så, en del av å se på grunnlinjen er å se på de enkelte menneskene og å innse at de fleste her er komfortable, eller hvis du sammenligner det med som et bagasjekrav her i USA, i den situasjonen er vår grunnlinje mennesker som er ukomfortable fordi de ikke t ønsker å bli hengende på bagasjekravet, de vil komme seg ut av turen, og ved å gi oppførselen på en veldig eksplisitt måte for å definere den og karakterisere menneskene vi så på, kan vi ta den grunnlinjen og virkelig utvide for å gjøre det mye tydeligere, slik at vi igjen er klare til å identifisere hva den anomali er eller hvem som garanterer litt mer etterforskning.

Brett McKay: Greit. Så, ja, la oss komme inn som de seks domenene fordi boken fokuserer mye på atferd. Og atferd er veldig subtile ting. Jeg tenker heller ikke på hvordan folk oppfører seg, igjen kanskje på et underbevissthetsnivå, men jeg gjør det bevisst ikke. Så hva er de seks domenene som kampprofileringsprogrammet har lagt ut for å hjelpe marinesoldater og andre militære å finne ut hva som skjer eller etablere grunnlinjer med grupper?

Patrick Van Horne: Vel, antar jeg, la meg sikkerhetskopiere bare i ett sekund.

Brett McKay: Sikker.

Patrick Van Horne: ... kampjegerprogram. Det var flott, det var faktisk tre søyler av kampjeger, det er en forbedret observasjon. Den andre søylen er kampsporing, som er en rettferdig mannsporing, følger fotspor, leser indikatorene som en person etterlater seg på bakken i det fysiske terrenget, og så er den tredje delen av kampjegeren kampprofilering, hvordan observerer du ikke bare det fysiske terrenget men det menneskelige terrenget.

Og så når vi ser på boken og da vi først begynte å snakke om det vi skal skrive om, så vi på om vi vil snakke om hele kampjegeren, og vi innså at det allerede er mange bøker der ute på observasjonsteknikker. Det er ting som allerede er der på sporing. Når vi først skjønte at det største gapet var kampprofilering, og egentlig all kampprofilering betyr at det er anerkjennelse og analyse av atferdsmønster, men det faktum at det ble lært å være marinesoldater, underviser i en klasse som heter atferdsmønstergjenkjenning og analyse, ingen kommer til å møte opp. Du omdøper det til kampprofilering og fokuserer på hver eneste gang.

Så, noe av det når vi begynner å snakke om atferd, det vi egentlig snakker om er kampprofileringsdelen av kurset. Men spesielt når vi prøver å snakke med sivile eller mennesker utenfor militæret, er det ingenting her som er knyttet til profilering i form av rase eller religion eller noe sånt. Disse indikatorene støtter på ingen måte våre beslutninger, og det er heller ikke bare at kamptaktikk, de bruker mange ting vi snakket om i boken eller i selskapets kurs virkelig blir brukt på måten vi har tilpasset disse observasjonene, den sivile verden. Så, at det gjelder der.

Brett McKay: Greit. Flott. Så, hva er disse innenfor kampprofileringen, hva er de seks atferdsområdene vi bør se på?

Patrick Van Horne: Så, den første er referert til som kinesics, som er studiet av kroppsbevegelse, som når du begynner å analysere at det blir tolket til kroppsspråk. Det andre domenet er det vi refererte til som biometriske signaler. Det var å prøve å se på de ukontrollerbare fysiologiske reaksjonene på stress, ting som rødme, ting som svette. Det tredje domenet er proxemics, som er studiet av rom og mellommenneskelige forhold, så ved å se på rommet mellom mennesker kan vi begynne å begynne å vurdere og evaluere grupper av mennesker, forstå forholdet mellom de forskjellige medlemmene i gruppen. Det fjerde domenet er geografisk, og det er slik folk forholder seg til miljøet. Hvis du tenker på forskjellen i måten du til og med handler på når du går gjennom en by som du er veldig kjent med og du går gjennom hver dag, og når du er i byen for første gang, leter du etter gatene tegn på at atferd og at fortrolighet virkelig avslører forholdet ditt til det området. Det kan også fortelle oss mye. Det femte domenet er ikonografi, som er den visuelle representasjonen av en persons tro eller tilknytning, ting som tatoveringer, hvis du har en gjengetatovering eller en gjenggraffiti eller noe som virkelig viser disse troene eller tilknytningene på en visuell måte, det er det vi tar å se på med ikonografien. Da er det sjette domenet atmosfære, og dette er den kollektive stemningen til alle og alt som er til stede. Det er virkelig knyttet til den generelle følelsen av sikkerhet eller sikkerhet som mennesker føler på de forskjellige stedene de drar. Og så utgjør disse seks domenene virkelig forskjellige nivåer og de forskjellige atferdsobservasjonene som støtter grunnlinjen.

Brett McKay: Greit. Så, du bruker det for å finne ut av baselinjen din, og deretter finne ut om det er noen avvik. Så spørsmålet mitt er, er det et domene eller domener som er viktigere enn det andre, eller er de alle like viktige, eller er det som en regel når du ser en avvik i forskjellige domener, det er når du handler eller hvordan vet du når du skal gjøre et trekk?

Patrick Van Horne: Det riktige svaret sier sannsynligvis at ikke alle domener er like viktige. På en måte som de er, vet du aldri hva som kommer til å varsle deg, og i det spesifikke øyeblikket kan det være atmosfære en dag, det kan være et gruppeforhold neste dag som forteller deg at det er noe rart som skjer her. Men hvis jeg måtte velge en som er viktigere, lærer jeg kanskje dette nå som sivil, jeg grupperer kinesics og biometri sammen. De er teknisk sett to forskjellige domener i boken og i kampjegterprogrammet fordi de kommer fra to forskjellige forskningsfelt, men hvis du tenker på, kommer de virkelig sammen for å hjelpe oss med å gjøre vurderinger om enkeltpersoner. Og så sier jeg at jeg liksom tror at måten vi ser på en enkelt person er den viktigste observasjonen fordi det er det vi skal bygge opp for alle de andre domenene, hvis vi ikke kan se på et individ, er vi kommer til å slite med å se på grupper av mennesker. Hvis vi ikke kan se på et individ, vil vi slite med å se hvordan de forholder seg til miljøet sitt, og hvis vi skal se på deres kollektive trekk som egentlig bare er samlet for alle individene som er der. Så jeg fokuserer virkelig mye tid på å bare praktisere meg selv eller når jeg lærer hvordan jeg skal mestre måten vi observerer og vurderer individuelle mennesker på.

Brett McKay: Jeg mener dette virker som en veldig vanskelig ferdighet å utvikle fordi det er noe folk ikke gjør på et bevisst nivå. Som å observere kroppsspråk eller ting som jeg sa det er veldig subtile ting. Er det noe som tar tid å utvikle seg, eller kan du undervise, eller kan en marine gå gjennom programmet og ta opp noen ting de kan bruke eller begynne å bruke med en gang?

Patrick Van Horne: Det tar tid, men det er mye som kan hentes med en gang. Hvis du tenker på det da du først begynte å lære å kjøre, hvis du tenker på det, er det så mange forskjellige handlinger som kreves for å kjøre bil, du snur bilen på styringen, du prøver å finne ut riktig trykk på gasspedalen, bremsepedalene, blinklys, sjekke speilene dine, du er så oppslukt av alle de individuelle handlingene når du først starter, at du ikke en gang skjønner hva som skjer rundt deg, hva som skjer utenfor bilen, men etter hvert som du fortsetter å øve deg på å kjøre, hvordan å kjøre, hvordan å kjøre alle disse interne handlingene blir en vane, kan du gjøre dem uten mye konstant oppmerksomhet, og deretter begynte fokuset å skifte lenger nedover veien og se på folk som bytter kjørefelt foran deg, skifter radio, sms på mobiltelefonen din, spiser burger uansett hva du gjør i bilen. Den eneste grunnen til at du kan gjøre det, er fordi alle de individuelle ferdighetene som førte til å faktisk få bilen til å gå fra punkt A til punkt B ble mer naturlige.

Det samme gjelder når det gjelder leseadferd. Først fordi vi skal lære litt om en annen terminologi for noen av atferdene vi skal bruke, og vi skal snakke om årsaken til at visse atferd er viktige. Akkurat i første øyeblikk kan det virke litt tungvint, eller det kan virke litt av en utfordring, men vi har sett på mennesker i hele vårt liv, du har kanskje ikke gjort det med vilje, men alle går ut på menneskeklokker kl. noen poeng, og slik at folk har et godt grunnlag for å bygge opp, så selv om prosessen i begynnelsen kan virke litt vanskelig, er den designet for å støtte måten vi naturlig tar beslutninger, måten vi naturlig observerer mennesker på og fordi vi kan eskalere gjennom eller akselerere gjennom en slags læringsperiode ganske raskt.

Brett McKay: Greit. Har du noen eksempler fra kampfeltet til kampjegerprogrammet eller kampprofileringen?

Patrick Van Horne: Absolutt. Det er en som vi snakket om i boka. Det var en marine som er instruktør i kampjegterprogrammet før de kom tilbake til utplasseringsenheten. Han snakker om da han var i en landsby en gang, og de snakket med personen som de trodde var landsbylederen. Han trodde han var personen som snakket på vegne av alle andre der, og da de hadde denne samtalen, begynte han å legge merke til noen veldig subtile ting at før denne fyren ville ta en beslutning, ville han se på noen andre mennesker og til slutt innse at ekte leder for landsbyen var ikke personen de snakket med, men det var en person som står tilbake, han var ikke sikker på hva marinenes intensjoner var, hva de ville ha, så han skulle la noen andre håndtere den første delen av samtalen før du går videre.

Men da sjøen skjønte at dette foregikk, begynte de å se hans atferdsspor, de skiftet fokus og begynte å snakke med dem og klarte virkelig å bygge en rapport med denne landsbyen mye raskere fordi de snakket med personen som faktisk hadde ansvaret versus bare representanten. Men vi har snakket med mange marinesoldater som kommer gjennom kurset vårt før de distribuerer og de kommer tilbake, og det er utallige historier om folk som kommer tilbake og sier noe de lærte i løpet av reddet livet deres, det kommer folk tilbake og sier at jeg vil å gå gjennom kurset for andre eller tredje gang, bare slik at jeg kan plukke opp mer og mer. Et av de siste eksemplene jeg har, kommer ikke en gang fra marine eller bruker dette fire sikkerhetsinnstillingene, det var noen som er i salg og som bruker dette med klienten de presenterte for, og denne personen gikk inn i et møte og hun skjønte at personen de slo opp, viste dominans, og da hun innså at hun fullstendig endret tilnærmingen hennes på den anerkjennelsen, og hun skreddersydd leveransen for å få ham til å føle seg komfortabel, for å bygge rapport og hun bremset ting og hun vant ham sakte, men hun ville ikke ha vunnet salget, det er ikke fordi hun endret tonehøyde, det er fordi hun sa at jeg vanligvis gir samme tonehøyde hver eneste gang, da jeg innså at han bare viste at han ikke var klar til å kjøpe, jeg var i stand til å bruke den anerkjennelsen og endre hvordan jeg faktisk leverte. Så det handler egentlig bare om å skape muligheten til å få den informasjonen du trenger for å ta en intelligent beslutning innen ethvert felt du befinner deg i.

Brett McKay: Ok, så det er ikke bare for å drepe skurkene, du kan faktisk igjen selge med kampprofilering.

Patrick Van Horne: Absolutt. Hvis du tenker på hva, så ofte når vi lærer det, er det i sammenheng med å gjenkjenne trusler. Hvis du tenker på hva trusselgjenkjenning er som er kjernen, ser det egentlig bare på noen som svarer på to veldig enkle, ikke enkle, men to spørsmål om dem. Den ene, hadde de til hensikt å skade noen andre og to, er de i stand til å handle på disse intensjonene. Og slik atferdene vi snakket om, egentlig er utformet for å identifisere menneskene som har den voldelige hensikten, men åpenbart ikke alle hensiktene er voldelige. Vi kan bruke dette i salgseksempler. Du prøver å identifisere intensjonen til personen som sitter på den andre siden av bordet mens du forbereder deg på forhandlingene dine for å finne ut hva de bryr seg om eller hva som ikke er viktig du bruker, du ser etter folks hensikt når du intervjuer dem for en jobb, prøver du å finne ut hvilke deler av bakgrunnen deres du trenger for å undersøke litt nærmere, kundeservice, ledelse, ledelse, det er alle områder der ved å forstå hva folks atferd forteller oss om dem . Vi kan ta den mer informerte avgjørelsen.

Brett McKay: Åh, veldig kult. Så for de som lytter som ikke er i militæret eller ikke er LEO, er de bare sivile. Hva kan de begynne å gjøre i dag for å begynne å praktisere noen av disse begrepene kampprofilering? Er det noe de kan, som en øvelse de kan gjøre som kan hjelpe dem å bli mer situasjonsbevisste og etablere grunnlinjer og sånne ting?

Patrick Van Horne: Ja, sikkert. Det er to trinn når du prøver å bruke oppførsel til uansett hvilket formål du har, det er to trinn. Det er en som gjenkjenner atferden du ser, og så i sammenheng med å se på en individuell person som kan være dominans, underdanig, ubehagelig eller komfortabel, og i den andre delen bestemmer det å sette det i kontekstbestemmende er denne klyngen, er dette viktig for oss å ta en titt på eller er det viktig for oss å undersøke litt nærmere. Så det første folk kan gjøre for å virkelig begynne å mestre dette og gjøre det mer naturlig, er virkelig å bygge på disse anerkjennelsene, ikke bare for å presse folk til vår side, men nettstedet mitt cp-journal.com startet som bokstavelig talt et sted for marinesoldater å trene når vi lærer på, og vi fikk mange marinesoldater som kom til oss og sa at jeg er hekta, jeg er ombord, jeg vil bli bedre på dette, hvor kan jeg gå og på det tidspunktet var det ingenting tilgjengelig for dem å gå til og øve på og mestre disse ferdighetene før de blir utplassert. Så nettstedet vårt er virkelig designet rundt det eneste formålet med videoer og bilder og bloggartikler og forskjellige måter å øve på å gjøre hver av disse forskjellige anerkjennelsene, slik at når du er ute i byen eller på salgsmøte eller i kjøpesenteret og du innser at noe er av, du har allerede bygget på den anerkjennelsen, du kan umiddelbart hoppe for å finne ut hei, er denne personens dominans noe jeg vil se på, er det noe jeg bør være bekymret for, skal vi komme ut her, skal vi ringe noen, og så kan du komme til den delen av analysen den kritiske tenkningen av prosessen mye raskere ved å virkelig mestre og godkjenne hvor raskt og hvor nøyaktig du kan gjenkjenne de forskjellige vurderingene vi lærer.

Brett McKay: Du kaller det å bygge din mentorfilmappe rett i boken din.

Patrick Van Horne: Ja.

Brett McKay: Ja, jeg liker den analogien. Å, kult, så hva het siden din igjen?

Patrick Van Horne: Det er cp-journal.com

Brett McKay: cp-journal.com. OK, så ved siden av cp-journal.com, er det noe annet sted hvor folk kan finne ut mer om arbeidet ditt?

Patrick Van Horne: Absolutt. Vi anbefaler deg å få boka Til venstre for Bang som du kan få gjennom enten nettstedet vårt eller blackirishbooks.com eller amazon.com men som jeg snakket om før selv observasjonene vi lærer, står vi på gigantenes skuldre, vi trekker disse fra andre mennesker som har kommet foran oss. Og et annet nettsted hvis du vil lære mer, setter vi opp en bok eller anbefalt leseliste over alle stedene vi henter ting fra, og du kan få informasjonen rett fra hestens munn, rett fra kilden hvis det er det du leter etter , så vi anbefaler absolutt at det er her du kan starte din forskning om din personlige utvikling.

Brett McKay: Rått. Patrick Van Horne, tusen takk for tiden din. Det har vært en fornøyelse.

Patrick Van Horne: Tusen takk for at jeg fikk komme.

Brett McKay: Gjestene våre i dag er Patrick Van Horne. Han er forfatteren av boka Venstre fra Bang: Hvordan Marine Corps 'Combat Hunter-program kan redde livet ditt, kan du finne det på amazon.com og sørg for å sjekke opp Patricks nettsted, cp-journal.com for mer informasjon om hvordan du kan utvikle din situasjonsbevissthet.

Vel, det pakker inn en annen utgave av podcasten Art of Manliness. For mer mannlige tips og råd, sørg for å sjekke opp nettstedet Art of Manliness på artofmanliness.com. Og hvis du ikke allerede har gjort det, vil jeg sette pris på om du sjekker butikken vår på store.artofmanliness.com. Du finner noen virkelig kule plakater der, vi har en plakat med Teddy Roosevelts Mannen i arenatalen, virkelig gjengivelse av Rudyard Kipling’s Hvis og vi har også noen e-bøker der inne. Jeg har bare lagt inn en ny e-bok der om Bygg din motstandskraft som er en viktig skala du vil ha hvis du vil komme deg gjennom livets oppturer og nedturer, kan du finne at der, virkelig setter pris på at kjøpene dine vil fortsette å støtte Art of Manliness. Så til neste gang, er dette Brett McKay som forteller deg å holde deg mandig.