5 måter å bygge din personlige magnetisme på

{h1}
Redaktørens merknad: Følgende utvalg kommer fra Teknikken for å bygge personlig ledelse (1944) av Donald A. Laird. Det er blitt kondensert fra det opprinnelige kapitlet.


En gruppe ambisiøse ledelsesledere deltok på en konferanse i Societies ’Engineering Building i New York City. Nesten alle mennene var høyskoleutdannede. De var godt kledd, godt matet, polert. Hver uttalte sine meninger nøye og flytende. Møtet var ganske enkelt logisk. Men det kom ingen vei. Det trengte litt magnetisme for å trekke det sammen.

Da det virket som om konferansen kanskje ikke gikk i oppnådd noe, oppstod en reker av en mann. Han hadde på seg dårlig tilpassede klær, klippet, som en svunnen tid. De andre mennene virket moret av utseendet hans - først. Han begynte å snakke raskt og med høy stemme. Han virket spent. Han hadde en aksent som en svensk komiker.


Før han hadde sagt femti ord, lyttet de verdige mennene nøye. Forlystelsene deres hadde forsvunnet. Snart hadde den lille gamle mannen gruppen i håndflaten.

Hvorfor? Fordi han var den første som avga gnister!


De utstoppede skjortene hadde bestrålt verdighet, men ingen gnister. Denne uttørkede pip-knirken, med sin skarpe stemme og en dialekt som bare kunne forstås en del av tiden, glitret som solskinn på middagstid på de rennende blå krusningene i en elv. Han manglet utseende, bæring og god tale, som de andre hadde, men han hadde et uvurderlig noe de andre manglet - en magnetisk personlighet.



Den lille mannen var Carl Barth, den berømte industriingeniøren. Han elektrifiserte gruppen ved sin personlige magnetisme.


Dette betyr ikke at han hadde mer jern eller strøm i systemet sitt. Disse gnistene kommer fra visse handlinger, fra visse måter å gjøre hverdagslige ting på.

Her er de 5 vanene som [vil få deg] til å bli magnetiske.


1. Vær aktiv

Fiorello La Guardia, kongressmedlem, borgermester og verdensborger, har en magnetisk personlighet. Det har hjulpet med å holde ham på viktige kontorer i årevis. Hans korte ben ville være et handikap for mange menn som ikke har magnetismen hans, men de holder La Guardia aktiv, kontinuerlig på farta.

Han har på seg skoene, ikke buksene.


Magnetiske mennesker er aktive mennesker. De reiser seg når de kan sitte. De beveger seg når de kanskje står stille.

Ikke få ideen om at disse magnetiske menneskene ble født med noe annet som gjør dem aktive. Denne aktiviteten antas ofte bevisst. Billy søndagvar for eksempel en stille fyr, som imponerte familiemedlemmene som litt på den indolente siden. Men da han var på plattformen, da han ønsket å lede mennesker, gjorde han seg aktiv. Han handlet på sett og vis. Hans hopping, gestikulering, roping var en del av en bevisst plan om å være aktiv. Han ble ikke født på den måten - han gjorde seg selv på den måten for å hjelpe ham med å lede andre.


Teddy Roosevelt er en annen som laget selv aktiv. Alene ville han være avslappet og omgjengelig. Da besøkende kom, kom en umiddelbar transformasjon over ham. Han beveget seg med kraft, var intenst aktiv, til den besøkende dro, hvorpå han ble en avslappet mann. Det viktige poenget er at han antok en aktiv måte når han var sammen med mennesker, men vi bør ikke overse det faktum at han visste hvordan han skulle svikte og spare energi mellom tidene. Hadde han vært aktiv hvert øyeblikk, hadde han kanskje slitt seg for tidlig. Vær aktiv når du er sammen med andre, avslappet når du er alene.

Magnetiske mennesker viser aktiviteten sin i håndtrykk. De bruker ikke noe 'dødfisk' håndtrykk, ingen høflig finger berører. De riste ens hånd.

De bruker hendene til å gestikulere når de snakker; de holder dem ikke stappet i lommene. Teddy Roosevelt brukte hendene å skjære ut kart og symboler i lufta mens han snakket. Denne aktiviteten har interesse og hjelper deg med å gjøre ideer klare.

Magnetiske folk legger vekt på noen av deres ord. De stopper et brutt sekund - elektrifiserende oppmerksomhet ved den pause - og skyver deretter et ord med mer vekt enn vanlig. Dette er en av hemmelighetene til Winston Churchills kraftige magnetisme over de som hører ham. Det er ingen monoton i samtalen hans; han bruker vekt for å få det til å høres ut som en militærpolka. Prøv deg selv på denne enkle hilsenen:

'Jeg er glad for å møte deg, Mr. Smith.'

Gjenta nå hilsenen, og legg vekt på de angitte ordene:

'Jeg er glad for å møte deg, Mr. SMITH.'

For en forskjell! De samme ordene, men gnister avgis når det blir brukt noe vekt.

Videre trenger du ikke å bli født med en musikalsk stemme for å ha magnetisk tale. Teddy Roosevelt hadde en knirkende stemme, og visste det. Ordfører La Guardia har absolutt ingen blomstrende baryton. Det er ikke stemmen du ble født med som bestemmer magnetismen; det er hvordan du bruker den stemmen. Gjør den aktiv, sammen med den andre aktiviteten til den magnetiske personligheten.

2. Vær rask

En av de første vanene Theodore Roosevelt dannet bevisst, i barndommen, var å være rask uten å være brysk. Han hadde et aktivt håndtrykk, men et kort. Han stoppet mens den andre ventet en kraftigere pumpe, en klem av fingrene til.

Teddy etterlot dem forventningsfulle.

Samtalen hans var også rask. Han snakket aktivt noen få setninger, stoppet deretter i stillhet og lot den andre fortsette.

Hans blikk var rask. Noen få sekunder med intens konsentrasjon i den andres øyne, deretter til hendene, smykkene, haken.

Han var rask på sosiale sammenkomster, den første som unnskyldte seg fra vennlige grupper.

Igjen forlot han dem forventningsfulle.

Essensen av denne vanen med raskhet er å forlate mennesker mens de forventer mer. Avslutt mens opphør er bra. Ikke slitasje velkommen. Fjern før du løper ned.

Når folk kommer for å snakke med deg, kan denne raske bruken brukes, og uten å fornærme. Avslutt intervjuene raskt, elegant. En leder ser på klokken og reiser seg for å indikere at det stopper tiden.

En annen skyver pultarbeidet tilbake og legger ned pipen når noen kommer inn på kontoret hans. Når diskusjonen har kommet til konklusjonen, setter han pipen i munnen og trekker skrivebordsarbeidet tilbake til ham.

Jeg har vært på noen private kontorer der et stort, håndskrevet motto bak utøvende myndighet var til for å minne innringeren om å være kort. 'Tiden er dyrebar - ikke kast bort den', leser en av disse. En annen sa: 'Å kaste bort egen tid er tåpelig - å kaste bort andres er å stjele.' Innringeren kunne ikke unnlate å se og forstå disse formaningene mens han så på den utøvende. Og jeg kan vitne om at de fikk meg til å være litt kortere.

De fleste intervjuene kan være korte. Når de ikke er det, vil samtalen sannsynligvis løpe rundt i sirkler og ikke gjenta seg til noe punkt. Siden mange ikke innser verdien av raskhet, må den utøvende personen beskytte seg med slike triks for å avslutte intervjuet taktfullt og diskret.

Men hvordan bryter man seg fra et intervju? Mange sier de har problemer med å finne noen unnskyldning. Ingen unnskyldning er nødvendig. Enten du forlater noens kontor eller et privat hjem:

Først. Stå opp og si: 'Jeg må rett og slett dra nå!'
Sekund. Ta tingene dine og gå!

Ikke la noe stoppe deg mellom første og andre trinn. Hvis du blir spurt om hvorfor du må dra, si at Laird ba deg om - og ikke stoppe; fortsett med å bevege deg.

Når du begynner å dra, ikke stå stille; fortsett å bevege deg, og mot døren. Ikke snakk heller. Smil og fortsett rett ut døren.

Forsøm å være kort, og man blir kjedelig. Da Lord Dufferin ankom sent til en lunsj, beklaget han vertinnen ved å forklare at han var blitt arrestert av jarlen av Kimberley. Så hvisket han: “En fantastisk mann! Det er utrolig hvor mye han vet. Han vet alt - alt! - alle hjørnene på jorden og alle menneskene i den. Han vet alt, bortsett fra - bortsett fra når han skal stoppe! '

I sine tidlige dager som bompenger på kanalen hadde John H. Patterson en liten detaljhandel med kullvirksomhet som sidelinje. Han manglet kontinuerlig penger fordi folk var treg til å betale for kullet. Virksomheten hans var for liten, for usikker, til å tjene som grunnlag for bankkreditt. Men han lånte, kun på egen kreditt. En morgen gikk han til bankmannen sin og sa:

'MR. Phillips, jeg vil låne $ 500 til fredag. ”

'Skriv ut en sjekk på 500 dollar til Mr. Patterson,' ba bankmannen en ekspeditør. Så vendte han seg til embryo-forretningsmannen. “La meg gi deg et lite råd. Hvis du ikke hadde bedt om det slik du gjorde, hvis du hadde spurt meg hvordan jeg hadde det og hvordan virksomheten er, ville du ikke ha pengene. Vær alltid kort. Og en annen ting, sørg for å ha pengene tilbake på fredag. ”

Travle forretningsmenn setter pris på korthet.

3. Vær munter

Folk som har personlig magnetisme må være blide. De snakker om gladmelding, ikke ulykke. De oppmuntrer andre, understreker aldri motløshet. Uansett hvilke hindringer de innser er foran seg, snakker de og handler suksess, ikke fiasko.

Andre føler seg bedre etter noen minutter med slike mennesker.

Akkurat som den magnetiske personen etterlater andre til å føle seg forventningsfulle av sin spenst, så forlater han dem i forhøyet humør av sin munterhet, selv når han må late som den munterheten. Og mer vellykkede personer enn du er klar over late som de er blide.

Jeg har en venn som hadde nok problemer for å gjøre ham til en inngrodd grunge. Bert var riktignok alvorlig bekymret for disse, men hans brede vennekrets sa at de misunnte ham medfødt styrke. Medfødt, ingenting!

“Jeg skjønte,” sa Bert med et varmt smil til meg, “at det ikke ville hjelpe andre hvis jeg gikk rundt og haltet og fortalte om problemene mine. Det ville ikke gjøre noe for meg eller løse problemer. Så hvorfor ikke få dem til å tro at jeg er lykkelig, selv om jeg ikke er det! '

Det er magnetisme i et smil, i alle bevis på munterhet.

4. Vær direkte

For noen år siden tok en blind student hovedfag i kursene mine. Av de to dusin hovedstudentene var han uten tvil den mest magnetiske og mest populære. Han var faktisk den mest magnetiske mannen på campus. Det var heller ikke fordi studentene var lei seg for Pat. Han tjente populariteten ved å være aktiv, rask og munter. Det var også mange andre studenter, men Pats blindhet hjalp, merkelig nok, ham til å være mer direkte enn noen av de andre.

Siden han ikke kunne se dem han snakket med, snakket han intenst i retning av deres stemmer. Han vendte ansiktet i den retningen. Han møtte andre når han snakket med dem og snakket ikke ut av munnviken. Siktløs snakket han mer direkte til andre enn folk flest gjør.

Mannen som ser på taket, ut av vinduet eller på den tredje vestknappen, er ikke direkte.

Det er gnister som avgis når man ser nøye på en annen, uavhengig av hvilken man snakker for øyeblikket. Det var det den blinde studenten gjorde, og siden de atrofierte øynene hans var skjult bak mørke briller, gledet han ikke folk ut av ansiktet.

En mann som har spesialisert seg på å trene kontoristene i detaljhandel, forteller meg at en av de vanligste feilene til nybegynnere er å se på varene de viser. De skal se på kunden, snakke med kunden.

Lederen har makt over andre fra sitt direkte blikk og direkte måte. Det er et 'blikk i øynene' til lederen. Det er ikke et voldsomt eller hovmodig blikk; det er et direkte blikk. Han glir ikke (slik Mussolini prøvde å gjøre) eller stirrer, som et landskjell på sitt første besøk i byen. Lederen ser nøye på andre. Den hensikten, direkte blikk, etablerer kontakt.

Du kan ikke være magnetisk ved å snakke til taket eller se på gulvet.

5. Vær fryktløs

[En umagnetisk forsker jeg kjenner] hadde alltid vært ekstremt forsiktig med å fornærme mennesker. Han hadde sin overbevisning, for å være sikker, men han holdt dem for seg selv av frykt for at han kunne krysse noen. Ikke for kjærlighet eller penger ville han ha gjort det upopulære. Han gikk med bekken.

Slik trygt spill er egnet til å vinne forakt. Slike folk kalles Mr. Milquetoasts. De er spineless, wishy-washy. Som et gummistempel mangler de karakter og individualitet.

Forskerens karakter og prestasjoner var uten lyte, men likevel så folk ned på ham i stedet for å respektere ham. Hans spillesikre policy ble avslørt i hvert ord og gest. Han hadde sin overbevisning, men var så fussende om dem at folk gjettet det motsatte. Han var ja mann.

Den naturlige lederen har anledning til å skrape, om nødvendig, for det han mener er riktig. Han 'snakker ut i møte' mot urettferdighet, graft, foreldede metoder, tabber av høye og mektige.

Denne kvaliteten viser seg ikke bare ved å stikke haken ut når det er problemer. Det gjenspeiles i stemmetonen, fasthet i blikket og leppene. Det får respekt for lederen - og vinner følgere.

En veteran fallskjermjeger satt ved et tilstøtende bord i spisebilen. Han var en privat førsteklasses. Ansiktet hans var bronsert og fast. Tre marineoffiserer satte seg ved bordet med ham. Sjømennene hadde ikke sett noen aktiv tjeneste; hadde fallskjermjegeren. Seilerne stilte ham dusinvis av spørsmål, og han svarte hver med en klippet fast, men behagelig stemme.

Seilerne ble først ferdig, og da de forlot bordet, rakte hver sin hånd ut til den ukjente fallskjermjegeren og ønsket ham lykke til. Han holdt sjømennene i håndflaten fordi han så ut til å fryde uredd fra alle porer.

I ord, handlinger og tanker må lederen være uredd. Mennesker, dyr og til og med vegetabilsk liv reagerer på personen som ikke viser frykt.

Jeg hjalp onkelen min på hans lille gård. Tistler hadde dukket opp i slåttemarken, og han satte meg i gang med å rydde dem ut. Jeg nærmet meg den første ømt, og slo så ut et smertehjelp mens neslene stakk hånden min. Selv om det var en blærende varm dag, satte jeg et gråt etter lærhansker for å håndtere tistlene.

'Det er enkelt, hvis du vet hvordan,' sa onkelen min. “Se slik ut. Ta tak fast, som om du mente forretninger. Det knuser stikkene. Aldri klapp på en tistel.'

En stund senere ble jeg sendt til gården til en nabo i et ærend. Da jeg nærmet meg våningshuset, tok skumringen seg raskt. Jeg likte ikke å gå tilbake i mørket. Så hørte jeg naboens onde vakthunder heve en lyd når jeg nærmet meg. Hvor hatet jeg å fullføre ærend!

Men det var for sent å vende tilbake, fordi hundene nærmet meg nå, og det var ikke noe vennlig tegn i pakken.

Da husket jeg onkelen min: Aldri klapp på en tistel.

'Legg deg ned! Kom inn i fjøset, du hviler, ”ropte jeg til hundene med alt det spotte motet jeg kunne legge i stemmen min. Jeg plukket en stein fra veikanten og kastet den på sekken. De gjorde det jeg hadde planlagt å gjøre selv noen øyeblikk tidligere. De løp den andre veien.

Lærdommen fra de to erfaringene har vært nyttig for meg mange ganger i forhold til mennesker. Kanskje du ikke føler deg mer tapper enn jeg virkelig følte, men viser mot uansett.

Ikke overse moralsk mot i forbindelse med fryktløshet. Teddy Roosevelt hadde fysisk fryktløshet. En Wild West-karakter, som gjorde narr av Teddys briller, plukket en kamp og trakk et bøyle av våpen på den effete østlendingen. Kulene traff i taket da Teddy landet på den dårlige mannen med en slik kraft at bråkmakeren ble lagt kaldt ut. Noen år senere hyret lave politiske rivaler 'Stubby' Collins, en sterk arm mann fra underverdenen, for å slå opp Teddy i Delavan House i Albany. Noen få øyeblikk etter at Stubby tok imot sitt “offer”, ble accosteren gjenopplivet av vennene.

Men hold øye med Teddys moralske mot også. Det er like viktig i ledelse som fysisk mot. Det tar begge merkevarene å lage reell ledelse.

Han ville kjempe for et ideal, for det han mente var riktig, med like mye kraft som han ville kjempe for å redde sitt eget liv. Det var for eksempel tiden da han var opprørt over noen av tingene som noen fraksjoner av organisert arbeid forsøkte. Nå skal en planmessig politiker humorere arbeidet for å være sikker på deres stemme. Men Roosevelt vant flere stemmer enn han mistet ved sitt moralske mot - han sto på en plattform foran tusenvis av publikum, ristet en sint finger i ansiktet til Samuel Gompers, leder for American Federation of Labor, og fordømte ham rundt.

Tenk deg den elektriske naturen til den anledningen. Det var gnister i overflod!

Ingen dårlige mennesker ville ha mot til å gjøre det. Nei ja mann kunne gjøre det. Det tok fryktløshet, som Roosevelt hadde en magnetisk andel av.